“在快手的陪伴下,我們拿下星耀冠軍、鉆石冠軍。不負(fù)眾望,繼續(xù)加油前行!”2022快手直播年度盛典公會賽落下帷幕后,“十一的公會”負(fù)責(zé)人十一，抑制不住激動的心情,在凌晨兩點發(fā)布了一條短視頻。
視頻畫面清晰地顯示,“十一的公會”2.0在30個參賽公會中突出重圍,獲得年度星耀賽區(qū)冠軍;“十一的公會”3.0在60個參賽公會中脫穎而出,獲得年度鉆石賽區(qū)冠軍。毫無疑問,能在一年一度的快手直播年度盛典成為雙料冠軍,進一步證明了“十一的公會”強大的實力和超凡的影響力。
看好快手直播生態(tài),“十一的公會”駛?cè)搿翱燔嚨馈?/p>
早在2015年,十一就被快手豐富的內(nèi)容生態(tài)和溫暖的社區(qū)氛圍吸引,成了資深用戶。2019年,快手直播開始引入公會體系,他參與籌備的公會在2020年入駐,“主要是看中快手的發(fā)展?jié)摿头龀终?經(jīng)過近三年的發(fā)展,我們收獲了大量優(yōu)質(zhì)主播和粉絲家人,實踐證明加入快手是一個非常正確的選擇。”
十一透露,目前公會旗下主播已超1.6萬名,包括廣東雨神、大師姐等頭部主播;粉絲總規(guī)模超過4.5億,黏性極高。不僅如此,公會還細(xì)分為“十一的公會”、“十一的公會”2.0、“十一的公會”3.0,為不同類型的主播提供針對性的孵化和發(fā)展,通過一系列精細(xì)化的運營,實現(xiàn)主播在快手平臺的長遠立足。
快手直播推出的大型活動、IP賽事以及扶持政策,成了“十一的公會”賦能主播成長的重要抓手。在他看來:“每一項活動和政策,都對公會和主播的成長大有幫助。今年是我們第三年參加年度盛典公會賽,上榜就能收到人氣扶持和巨額資源獎勵,在粉絲增長、流水增長方面受益頗多。激烈的比賽氛圍,也加強了粉絲、主播與公會三方的凝聚力,為公會提高影響力打下堅實基礎(chǔ)。”
參與強強對決的公會賽,對主播的體力與精神都是不小的挑戰(zhàn)。十一坦言,每年都能取得好名次,與公會的打法分不開。“我們會安排運營及時與主播做有效溝通,通過勞逸結(jié)合的模式調(diào)整主播狀態(tài)。比賽以外,為主播提供相對輕松的直播內(nèi)容。比賽時,與主播一起定制目標(biāo)、規(guī)劃節(jié)奏,運營會全程關(guān)注主播狀態(tài),跟進并復(fù)盤每一場直播。”
相比過去,快手直播對公會賽的賽制也進行了升級。十一認(rèn)為,對于觀眾而言,創(chuàng)新賽制更加符合游客看點,讓每一位老鐵都有參與感;對于公會而言,賽制流程更加靈活,不會因為一場失利而遭到淘汰,能真正發(fā)揮比賽的公平公正公開原則,讓每個公會的實力都得到充分展現(xiàn)。
“開播主播增幅高了一倍,機構(gòu)主播粉絲量有明顯提升。”對于公會賽成績,十一給予了充分肯定:“每個獎項背后,都是六千多名主播的日夜苦戰(zhàn)、努力奮進。比如主播大師姐,生病依然堅持開播,讓我們既感動又感激。所以,拿下兩個賽區(qū)的冠軍也在預(yù)料之中。很期待每一次的大型IP賽事,以后我們會更加努力,爭取沖擊更高榮譽。”
賦能主播成長變現(xiàn),與平臺攜手共贏
在行業(yè)競爭激烈的大環(huán)境下,“十一的公會”能在快手找到發(fā)展機會,無論是主播數(shù)量還是流水規(guī)模都實現(xiàn)高速增長,離不開其對主播成長方法論的探索,以及對快手公會扶持政策的高效利用。
十一認(rèn)為,在快手直播生態(tài)里,簽約孵化主播相對其他平臺更容易。因為快手更加注重新主播的成長,給到的流量、資源以及政策都非常豐厚。特別是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容扶持政策、鉆石主播扶持計劃,真正從直播底層邏輯出發(fā)幫助主播打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,能快速助力主播在平臺成長變現(xiàn)。例如,大師姐參加快手自制綜藝《聲聲如夏花》,不僅獲得更多展示機會,還通過節(jié)目漲粉百萬。
“無論是大小公會,還是大小主播,每個節(jié)點都能獲得最需要、最適配的資源。”在十一看來,快手直播為公會提供的流量保量與提升通路,極大程度地賦能了公會造星,“我們在線上和線下簽約的主播,都會匹配對應(yīng)的經(jīng)紀(jì)人。基于快手內(nèi)容生態(tài),我們會為每一名主播量身打造內(nèi)容風(fēng)格,再有針對性地進行流量投入,讓主播能更快速地適應(yīng)快手平臺,實現(xiàn)扎根成長。”
此外,快手直播也為公會制定了精細(xì)化、差異化的運營策略。一方面為公會量身打造任務(wù),給予公會清晰的發(fā)展壯大路徑;一方面推出有誠意的分成政策,助力公會實現(xiàn)利益最大化。“不僅規(guī)則和任務(wù)設(shè)定更合理、更人性化,給了公會很多決策機會,而且發(fā)展過程中遇到任何問題,快手官方運營都會及時幫助解決,真正做到了為公會考慮、為公會服務(wù)、幫公會發(fā)展。”
快手直播釋放出同公會深度綁定、給予實打?qū)嵗娴臎Q心,也讓“十一的公會”深受鼓舞:“明年,我們公會將拿出5000萬現(xiàn)金簽約主播,分配5億公會流量資源扶持優(yōu)質(zhì)主播成長。作為快手最緊密的伙伴之一,我們希望攜手平臺共同發(fā)展。”
2023年,將是快手直播開展公會業(yè)務(wù)的第5個年頭。在全新的發(fā)展階段里,快手會持續(xù)關(guān)注直播公會的發(fā)展,邀請更多公會一起共建多元化的直播生態(tài),讓實力公會與優(yōu)質(zhì)主播發(fā)展進入“快車道”。
